Мощные инструменты продаж

Мир наводнен инструментами продаж: playbooks, скрипты, программное обеспечение, брошюры и так далее.
Но все эти инструменты продаж незначительны, если у вас нет интеллектуальных и эмоциональных средств, которые действительно создают успех.

Вот семь "инструментов" продаж которые необходимо использовать:

1. Терпение
Если вы выжидаете, вы позволяете клиентам принимать решение «в собственном темпе». Поймите, никто не научил растения расти быстрее, потянув за листья. Если у вас не хватает терпения, вы будете разочарованы, когда вещи занимают больше времени, чем хотелось бы. Клиенты будут чувствовать Ваше разочарование что приведет к отсутствию желания покупать.

2. Обязательство
Если вы действительно одержимы идеей своего успеха, вы будете делать все возможное и не возможное (в пределах правовых и этических границ), чтобы росло количество продаж. Вы обязаны изгнать все мысли о крахе и никогда не сдаваться. Если у вас нет обязательств, вы постоянно их не выполняете, в результате чаго «часто опускаете руки» в самый неподходящий момент.

3. Энтузиазм
Энтузиазм заразен: если вы в восторге себя, своей фирмы и своего продукта, ваши клиенты будут "подбирать и впитывать" ваш энтузиазм и верить в свою способность улучшить свою жизнь. Если вам не хватает энтузиазма, вы всегда будете видеть себя окруженным скептиками и выслушивать бесконечные возражения.

4. Любопытство
Любопытство имеет важное значение для роста. Если вы хотите расти как личность и профессионал, вы будете тратить время каждый день на то, что бы узнавать что-то новое, для более качественного обслуживания своих клиентов. Вы будете читать книги, слушать аудио, ходить на тренинги и курсы, а также общаться с коллегами. Если вы не растете, ваши идеи устаревают, ваша карьера будет «томиться», и способность конкурировать будет медленно угасать.

5. Мужество
Если у вас есть мужество, необходимые риски для расширения собственного бизнеса в новых, порой трудных условиях – станет вполне выполнимой задачей и шансы на успех возрастут. Вы увидите, что неудачи — это возможность обучения, а не повод для расстройств. Но если вам не хватает мужества, вы будете останавливаться, когда происходит что-то странное, превращая небольшие сбои в крупные аварии.

6. Целостность
Если у вас есть целостность, то нет разрыва между вашей заявленной целью и вашими реальными мотивами. Когда внутри ваших планов нет никакой «скрытой повестки дня», клиенты чувствуют честность, прямоту. В итоге комфорт – это все, что они смогут ощутить, работая с вами. Если вам не хватает целостности, клиенты будут иметь мучительное чувство, что что-то "не так" и, как правило, не захотят ничего покупать.

7. Гибкость
Жизнь меняется, и ничто не остается неизменным. Если у вас есть гибкость, вы можете наблюдать, что работает, а что нет и изменить ваш подход, чтобы соответствовать изменяющимся обстоятельствам. Если вам не хватает гибкости, вы будете продолжать выстраивать хрупкие стратегии и тактики, еще долго после того, как они перестанут работать.

Geoffrey James

Похожие статьи:

  1. Настраиваем мышление успешного человека
  2. Несерьёзный стартапер или как избежать рисковых инвестиций
  3. Бизнес не выходя из дома
  4. 10 условий успешного бизнеса
  5. Как удержать клиентов компании
  6. 37 “звоночков” для запуска своего бизнеса
  7. Результативный маркетинг и PR на эмоциях
  8. Как финансист становится стратегом
Pin It

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

1 314 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress

HTML tags are not allowed.

Перед отправкой формы:
Human test by Not Captcha